一、练好内功，是招商人的基础

招商引资相对于我原来从事的检察工作从内容到形式，都是截然不同的，这对我来说，既是一次全新的工作体验，更是一个艰难的自我挑战。家人埋怨我说，都是44岁的人了，孩子还在上高中，一个女同志跑出去招商，不仅家庭顾不上，自己也受罪，图个啥？但是，既然成为一名招商队员，我就要全心投入。经过冷静的分析思考，我既看到自己专业知识上的差距，也找出自己生活阅历丰富等方面所具有的优势。参加工作20多年，我又重新成为一名“小学生”，低下身子、从头学起。一方面积极参加市、区招商局举办的“招商引资业务培训”，认真学习和全面了解我市和我区的发展规划，大量阅读招商引资方面的资料，从报纸上、电视上、网络上学习招商引资方面的知识，熟悉和掌握市情、区情和招商引资业务；另一方面利用到外地招商的机会，学习当地一切有利于加快经济发展的先进思想、先进理念和成功做法。

一次在广东的招商引资实践中，更让我深深意识到不断学习的重要性。广州宝道道路装置公司是一家专门从事人车分流装置的高科技企业，凭着自己对企业运作流程的了解，我敏锐的感觉到这是一个极具发展潜力的好项目。联想到我市正在如火如荼进行中的道路大建设，我想这其中一定蕴藏着丰富的商机。在与该企业接触后，我迅速组织他们到交通、城建、公安交警等部门了解情况，在很短的时间内达成合作意向。试想，如果对高科技企业没有相关了解、对合肥市大建设充耳不闻，就不会有这次成功的招商。从招商实践中，我深深意识到只有通过学习，苦练内功，才能在充实、武装自己的同时，进一步牢固树立开放意识，增强了做好招商工作的信心和责任感。

二、选准项目，是招商人的天职

在招商引资工作中，我意识到统战部、民主党派中蕴藏着大量的招商信息、线索，怎样选准一个结合点，既能够让这些招商信息、线索落地，又能够为企业家们找到投资兴业的好项目？经过认真调研摸索，我们发现合肥的物流与经济发展不够协调，现有的物流也仅仅是传统货物运输、仓储等活动，物流发展也还没有成型。合肥地处中原，位置居中，交通便利，铁路枢纽初具规模，新桥机场也正在规划中，水路运输可以经巢湖入长江，合肥的物流发展目前处于高增长期，企业之间的竞争很重要的就是现代物流的竞争，很多世界著名企业投资首要看的就是物流服务能不能国际化。区内一名民主党派成员是国家注册物流师，正在积极计划在合肥兴建一个大型国际物流园区。得知这一线索后，我们立即联系拜访国内著名物流实战第一人李芏葳教授，邀请他到蜀山区进行座谈，策划成立合肥华东国际物流园区。5月26日，我得知在北京将召开国际物流CEO高层论坛及工业企业和物流企业招投标物流大会，立即赶赴会议现场，会议云集了世界著名物流企业及专家学者和200多家物流企业。在这次高规格会议上，为更好地宣传蜀山、推介合肥，我们通过种种努力争取到20分钟的大会发言，在会上详细介绍了合肥推进“大发展、大建设、大环境”的成果和合肥良好的投资环境，并与参会的嘉里京泰物流有限公司、瑞通国际物流、荷兰中国商会等物流企业代表进行广泛交流洽谈，多家物流企业表示要尽快进入合肥市场。

三、锲而不舍，是招商人的本色

锲而不舍的坚强决心和坚忍不拔的毅力，是一名合格招商人的本色。每次的招商活动可以说都是一次意志力的考验，每一项成功的招商引资背后都有着大量的艰辛付出。一次我得知昆山的一家大型台资企业计划向华东地区扩展生产基地，立即多次上门联系，可是不巧每次都与企业老总擦肩而过。曾经也多次想过打“退堂鼓”，可一想项目广阔的前景、良好的合作基础，放弃实在可惜。在跟踪项目3个多月后，我偶然中得知企业总经理将在合肥转机赴黄山，将有4个小时的停留时间，我立即带上鲜花赶到机场。当走下飞机的总经理手捧迎接的鲜花时，深深的被感动了。在参观了解蜀山区的发展建设后，虽然感觉与自身企业的发展定位不尽相同，但推荐了另一家高科技项目落户蜀山。之后，他又多次推荐国外、港台客商与我联系、洽谈引资项目。正是招商人这种锲而不舍的本色精神，让我找到了一条打开招商成功之门的“金钥匙”。

四、以情招商，是招商人的根本

环境是形象、是财富、是经济资源，招商工作中的真情、真诚更是感动客商的吸铁石。今年5月18日，我参加了在福州举办的“海峡两岸交易会”，开幕那天正逢台风“珍珠”侵袭福州，暴雨如注，“海交会”展馆门前积水成河，为了准时赶到会场，我卷起裤子，硬是趟水来到会场，准时参加活动。在洽谈会上，由于资料准备充分，我带来的“蜀山商业副中心综合改造项目”吸引了一位来自澳大利亚的投资商林女士，当即表示了投资意向。7月初，林女士一行5人对合肥进行了为期四天的详细考察。考察中，正在安徽行政管理学院封闭学习的井岗镇负责人趁着下课时间，邀请林女士面谈，安徽行政管理学院阅览室的田师傅听说来访的是投资商，二话没说，打开阅览室的大门，将客人请进屋内，这个看似简单的举动，让林女士为之动容。只有一个全民把创业、招商当成自己的事情的城市才会有发展奋进的希望和前景。在市行政服务中心大厅，我一口气办完各项手续，林女士需要做的，只是签名而已。用情招商、以诚招商，赢得了外商的信赖，在合肥期间，正是这一次次真情深深的感动了林女士，她决定把注册资金由5000万元增至１亿元，斥资2_．5亿元投入蜀山区的建设，同时还表示下一步要将澳州的工业企业也落户到蜀山区，目前该项目已进入实质性操作阶段。

五、招商引资工作中的几点感悟

从事招商引资工作9个月来，我深深感受到良好的环境是吸引投资的核心竞争力，集中代表着一个地区的形象和发展潜力，而服务更是第一投资环境。招商引资不仅仅靠政策，还要营造“亲商、安商、富商”的环境，投资商需要办的事，大到项目审批，小到生活服务，都要齐心协力的认真去办实、办好。

（一）充满激情，锲而不舍

舒舒服服招不了商，慢条斯理引不来资。招商引资工作光荣而又艰巨，作为招商队员，一方面要有一个勇于拼搏、奋发有为的精神状态，要把招商引资工作看成自己工作中的一次挑战，看成自己人生中的一次磨炼，积极投身到招商引资工作的风头浪尖，自觉接受市场经济大潮的冲击和洗礼，同时要以积极的姿态、饱满的激情、必胜的信念，为合肥的跨越式发展建功立业。另一方面要有一种艰苦奋斗、锲而不舍的工作作风。搏击招商引资大潮，贵在拼抢，重在实干。每一个招商队员都要真正俯下身去，沉下心来，吃千辛万苦，想千方百计，说千言万语，走到那里，就把信息带到那里，把诚意带到那里，把形象树到那里，对每一条有用的信息，每一个有意向的项目，都要以一股坚忍不拔的钉子精神，牢牢跟踪，直至项目落地。

（二）相互配合  增强合力

招商引资是一项社会性的系统工程，只有上下统一，左右协调，相互配合，才能有效推进。要增强合力，牢固树立“一盘棋”思想，只要有利于招商引资，都要大开“绿灯”，给予支持。招商引资是合肥发展的“生命线”，要真正形成全社会关心招商、支持招商、服务招商、参与招商的强大合力，努力构筑“政府带动、部门联动、企业主动、社会推动”的招商引资工作新格局。要转变观念，在优化投资环境上狠下功夫，坚决克服“推诿、懒散作风，要树立全局观念，积极主动为项目落户构筑良好平台，真正做到把国内外投资项目招得来、落得下、留得住、发展好。

我们坚信，在市委、市政府的坚强领导下，在社会各界的大力支持下，合肥市的招商引资工作一定能够取得更大、更丰硕的成果。

合肥的明天一定会更美好！